【课程背景】

移动互联网时代背景下，消费者与商家可以随时、随地、随需零距离的连接，用户作为移动互联网的核心，以人为中心的价值作用不断凸显，如
何基于人与人、人与商业、人与产品、人与服务的连接进行互联网化，成为了商业企业的焦点话题!房屋销售是一个匹配问题。从购房人的角度来说，是寻找到一套
合适的房子;从开发商的角度来说，是快速地把开发的房子卖掉。目前看，原有的新房销售模式，投放广告+坐销已经越来越不能适应买卖双方的需求，新房销售模
式面临变革。线上线下融合(O2O)是大势所趋。

��� 而移动互联网的快速裂变，引发移动社群的兴起，用户社交行为开始由PC端向移动端迁移。腾讯QQ群、兴趣部落以兴趣为纽带连接起庞大的移动用户群体，让即使再小众的兴趣也可以找到专属的组织。“开放”、“连接”、“共享”构成移动社群时代的精神坐标。


��� 本课程基于当前房地产企业都在探索的“O2O”与“社群”两种营销模式，通过十几个案例对移动互联网时代的O2O营销模式做了深入的分析与解读，同时，将传统的“圈层营销”与“社群运营”相融合，探讨一种基于传统与现代的落地化的全新营销模式。

【解决问题】

1、熟悉并掌握互联网在房地产业营销中的应用


2、掌握O2O电子商务模式及技巧


3、掌握线上找圈层用户的模式；


4、掌握数据库应用原理，利用数据进行精准营销


5、结合自身企业寻找适合的O2O电子商务方式和方法

【课程大纲】

第一部分����互联网时代房地产商业模式创新


一、互联网时代的商业环境改变


1、万达广场的O2O商业模式


2、大数据应用：万科与百度迁徙的合作


3、移动互联网中的微店对传统商业的冲击


4、互联网金融在地产开发中的应用


二、3.0时代的营销特征


1、新媒体传播特点


2、口碑传播与粉丝经济


3、搜索引擎营销（SEM）体系


三、商业模式创新内核


1、用户体验至上


2、免费的商业模式


3、价值链创新


四、互联网思维在房地产中的应用


1、如何将房价降到一半？


2、物业能做到免费吗？


案例解析：


1、大润发的网上商城“飞牛”模式


2、搜房网的网络电商分销模式


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第二部分����O2O电子商务模式特征


一、O2O具有本地化属性


1、移动互联中的点对点的应用


2、与本地和行业网站合作


3、重在做活动凝聚人气


二、O2O电子商务商业价值


1、要把解决用户需求放在首位。�


2、线下服务更重要。�


3、可以摊薄营销低成本。�


4、有利于客户群体的细分


三、重在线上线下闭环


1、线上重在传播和交易


2、线下主打体验和服务


3、平台要具有引流作用


四、�O2O电子商务应用模式


1、适用于商家团购


2、优惠券不仅是一种促销手段


3、微信中的CRM（客户关系管理）


4、移动支付


5、双线零售


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第三部分����二维码应用和数据库销售


一、二维码成为移动互联网的入口


1、�二维码和电子凭证的运用


2、二维码营销和码上购物


二、数据库收集


1、CRM（客户关系管理系统）


2、数据分析


3、微信会员建立


4、数据商业行为分析


三、圈层销售


1、通过数据库梳理用户


2、传播渠道


（1）移动平台����


（2）微传播平台


案例分享：


1、绿地的“功成名就之后给父母补办婚礼”活动


2、华润地产的“与董蕃对话”


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第四部分����企业销售如何应用O2O


一、企业销售O2O要点�


1、营销必须靠自己�


2、跟用户使用同样的在线工具�


3、内容营销强于广告�


4、服务也是营销环节�


二、�O2O营销模式的运用


1、讲故事给客户更有说服力�


2、激发客户分享�


3、在线营销就是互动�


4、拉到线下是关键环节


三、�O2O营销过程中的误区


误区一：�O2O为了闭环而闭环


误区二：O2O平台越多越好


误区三：O2O可以托管代运�



参加对象：

1.�房地产公司董事长、总经理


2.�营销总、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英